Externalisation Commerciale

Externalisation Commerciale est un blog éditorial consacré aux décisions commerciales des petites entreprises, avec l'externalisation de la force de vente comme sujet de fond. Quatre rubriques structurent le site : création d'entreprise, stratégie et développement, gestion et finances, marketing et communication. Chaque rubrique rassemble des articles écrits pour des dirigeants qui n'ont ni service marketing ni direction commerciale constituée, et qui doivent trancher seuls.

Les articles portent sur des questions de cadrage. Comment fixer des objectifs commerciaux réalistes pour l'année, ce qu'une petite entreprise doit préparer avant de signer un contrat d'externalisation, les questions à se poser avant de recruter un premier salarié. Certains sujets reviennent plusieurs fois, notamment la préparation d'un contrat d'externalisation et les points à vérifier avant un premier recrutement. Le blog s'intéresse autant à l'organisation interne de la petite entreprise qu'au recours à un prestataire extérieur.

Construire une marque avec un petit budget, repérer les erreurs de marketing digital qui coûtent cher à une TPE, externaliser sa force de vente sans perdre en qualité : chacun de ces sujets fait l'objet d'un article. Ces textes visent des structures qui n'ont pas de service dédié à ces questions. Les rubriques création d'entreprise et gestion et finances complètent le sommaire.

Le site s'adresse en priorité aux créateurs d'entreprise, aux gérants de TPE et aux responsables commerciaux de petites structures qui cherchent un cadre avant de s'engager. Il intéressera aussi ceux qui envisagent de recruter un premier salarié ou de confier une fonction commerciale à un prestataire, et qui veulent savoir ce qu'il faut avoir tranché au préalable.